Die Wirkung von Gravitas und Levitas: Wann man Stärke oder Wärme ausstrahlt

Dieser Artikel wurde ursprünglich von Speak First verfasst und veröffentlicht

Du hinterlässt immer einen Eindruck. Die Art und Weise, wie du gehst, sprichst und dich verhältst, prägt sich in den Köpfen der Menschen ein. Der erste Eindruck, den Sie hinterlassen, ist wichtig für die Art und Weise, wie die Menschen über Sie denken und wie sie auf Sie reagieren, aber es stellt sich auch die Frage nach dem längerfristigen Eindruck, den Sie hinterlassen. Sie können diesen Prozess nicht aufhalten - er läuft ständig und automatisch ab - aber Sie können ihn steuern.

Ganz gleich, ob Sie eine Führungsposition innehaben, in der Öffentlichkeit sprechen, Ihr Profil im Beruf schärfen oder einfach nur im Alltag mehr Selbstvertrauen ausstrahlen wollen - es gibt einige wichtige Punkte, die Sie beachten sollten. Natürlich sollten Sie immer Sie selbst sein. Versuchen Sie nicht zu ändern, wer Sie sind oder was Sie tun, denn das würde Ihr Selbstvertrauen mindern und letztlich einen falschen Eindruck vermitteln, weil Sie vor allem authentisch sein müssen. Aber mit ein paar kleinen Schritten können Sie anfangen, die beste Version von sich selbst zu zeigen.

Ernsthaftigkeit: Den Raum beherrschen

Das Wort "Gravitas" stammt vom gleichen lateinischen Wortstamm wie "Gravity", was so viel wie "Gewicht" oder "Ernsthaftigkeit" bedeutet. Wahrscheinlich haben Sie diesen Begriff schon einmal gehört, denn er wird häufig verwendet, um Menschen mit Führungsqualitäten zu beschreiben oder die Art von Menschen, die es mühelos schaffen, dass man ihnen zuhört. Viele Menschen streben diese Art von Präsenz an, aber es ist nicht einfach, diese Fähigkeit zu beherrschen. Zu viel Selbstvertrauen kann arrogant wirken und untergräbt letztlich den Eindruck, den Sie bei Ihrem Gegenüber hinterlassen wollen.

Es ist eine bedauerliche Tatsache, dass Menschen genauso sehr, wenn nicht sogar noch mehr, nach ihrem Aussehen und ihren Eigenheiten beurteilt werden als nach ihrem Charakter und ihrem Wissen. Gravitas basiert daher weitgehend auf visuellen und verbalen Elementen.

Die Körpersprache ist entscheidend, also stehen Sie aufrecht. Hier geht es nicht um die Körpergröße, sondern um den Eindruck, den Sie vermitteln. Eine geduckte und geschlossene Körpersprache oder Zappeln vermitteln ein Gefühl von Unbehagen. Offensichtliche Nervosität wirkt der Seriosität entgegen. Achten Sie daher auf gemessene und bewusste Bewegungen, die Dominanz und Selbstvertrauen ausdrücken, anstatt beim Sprechen mit den Armen herumzufuchteln oder sich auf der Stelle zu bewegen.

Auch die Art, wie Sie sprechen, ist wichtig. Eine tiefe, ruhige, langsame und beherrschte Stimme hat mehr Gewicht. Hetzen Sie nicht und tun Sie nicht so, als wäre es Ihnen peinlich, die Zeit der Leute zu beanspruchen. Sie haben etwas Interessantes zu sagen, und die Leute wollen Ihnen zuhören - wenn Sie sich jedoch verzetteln, wird dies zunichte gemacht. Wenn Sie sich darin üben, präzise zu sprechen, werden die Leute merken, dass Sie es wert sind, dass man Ihnen zuhört.

Das alles kann Ihnen zwar Seriosität und Autorität verleihen, aber denken Sie daran, dass dies nur die eine Hälfte dessen ist, was Sie anstreben sollten...

Levitas: Damit die Leute dich mögen

In ähnlicher Weise kommt "Levitas" von dem Wort "Levity", was so viel wie "Leichtigkeit" bedeutet - buchstäblich das Gegenteil von "Gravitas", dem "Gewicht". Es ist ein weniger gebräuchliches Wort, aber Sie sind wahrscheinlich mit dem Konzept vertraut.

Bei Levitas geht es darum, sympathisch zu sein und Wärme in eine Interaktion zu bringen. Menschen mit dieser Eigenschaft werden tendenziell als wärmere und freundlichere Persönlichkeiten wahrgenommen. Während Gravitas durch Autorität wirkt, tut Levitas dies durch Offenheit und Begeisterung.

Diese Wärme beginnt in der Regel mit der Energie, die Sie ausstrahlen - Freude, Humor und Unbeschwertheit schaffen ein Gefühl der Sympathie. Sie steht in direktem Gegensatz zu der stoischen Haltung, die wir oben besprochen haben. Das übergeordnete Ziel ist es immer noch, Selbstvertrauen auszustrahlen, aber dieses Mal geht es darum, die Menschen einzulassen und genug Selbstvertrauen zu haben, um anderen etwas von sich zu geben.

Verwenden Sie eine offene Körpersprache, verschliessen Sie sich nicht mit verschränkten Armen. Sie sollten sich freier fühlen, um sich zu bewegen - auch wenn es ein schmaler Grat zwischen enthusiastischen Gesten und unberechenbarem Aussehen ist. Stehen Sie gerade, ohne steif zu sein, und ein aufrichtiges Lächeln trägt viel dazu bei, dass Sie vertrauenswürdig und einladend wirken. Nehmen Sie Augenkontakt mit Ihren Gesprächspartnern auf, denn das schafft eine echte menschliche Verbindung. Seien Sie präsent und hören Sie wirklich zu, was Ihr Gegenüber sagt.

Auch der Tonfall Ihrer Stimme macht einen Unterschied. Eine sanfte Kadenz und Emotionen lockern die Stimmung auf, so dass Sie sich beim Sprechen Zeit lassen können. In ähnlicher Weise hilft es den Menschen, sich mit Ihnen zu identifizieren, wenn Sie sich der Energie der anderen anpassen und echte und authentische Emotionen zeigen. Wenn jemand mit einer Begeisterung für sein Thema spricht, die von ihm ausgeht, ist es viel wahrscheinlicher, dass sich die Zuhörer mit ihm identifizieren. Behandeln Sie jedes Gespräch mit dieser Mentalität. Sie sollten es nicht übertreiben, aber wenn Sie sich erlauben, Ihre Gefühle beim Sprechen zu zeigen, werden Sie andere auf Ihre Seite ziehen.

Charisma: Der Balanceakt

Professorin Amy Cuddy von der Harvard Business School erklärt, dass der erste Eindruck eigentlich zwei verschiedene Eindrücke sind: Wir beurteilen, wie warmherzig und vertrauenswürdig die Person ist, und das ist der Versuch, die Frage zu beantworten: "Was sind die Absichten dieser Person mir gegenüber?" Wir fragen uns auch: "Wie stark und kompetent ist diese Person?"'¹

Es ist also klar, dass Autorität, Kraft und Gewicht Ihrer Worte, gepaart mit echtem Enthusiasmus und Freundlichkeit, eine starke Mischung ergeben. Das ist es, was die Menschen gemeinhin als "Charisma" bezeichnen.

Menschen neigen dazu, denjenigen, die Vertrauen und Kompetenz ausstrahlen, mehr Respekt und Ehrerbietung entgegenzubringen. Menschen, die anderen Freundlichkeit und Wärme entgegenbringen, werden im Allgemeinen eher gemocht. Echte Führung und Wirkung haben diejenigen, die beides gut können.

Es ist eine Gratwanderung, das richtige Gleichgewicht zwischen Stärke und Sympathie, Autorität und Freundlichkeit, Stoizismus und Herzlichkeit zu finden. All dies sind mehr oder weniger ausgeprägte Eigenschaften, auf die jeder hinarbeiten sollte - sowohl im Geschäftsleben als auch im Privatleben.

Wenn Sie jedoch zu sehr in Richtung reiner Gravitas gehen, riskieren Sie, als kalt und egoistisch zu erscheinen und das Wohlwollen Ihrer Umgebung zu verlieren. Wenn Sie sich andererseits nur darum kümmern, dass andere Sie mögen, wirken Sie wie ein Schwächling, was dazu führt, dass man Ihre Kompetenz in Frage stellt. Den perfekten Mittelweg zwischen all diesen Elementen zu finden, ist schwierig und erfordert Übung. Sie wollen, dass man Ihnen zuhört, wenn Sie reden, aber Ihnen zustimmt, weil man glaubt, dass Sie Recht haben, und nicht, weil man Angst hat, zu streiten.

All dies gilt sowohl online als auch im persönlichen Gespräch. Die Worte, die Sie verwenden, haben ihr eigenes Gewicht, egal in welchem Medium. Ihre Körpersprache ist online auf Ihre obere Hälfte beschränkt. Achten Sie also auf Ihre Mimik und darauf, ob Ihre Handgesten gesehen werden können (und sollen).

Leider gibt es keine perfekte Formel - jede Situation erfordert etwas anderes. Wenn Sie vor dem Vorstand Ihrer Organisation sprechen, wollen Sie wahrscheinlich etwas mehr Autorität und Verantwortung zeigen. Wenn Sie jedoch eine Teamsitzung leiten, können Sie etwas mehr Humor und Leichtigkeit zeigen. Wenn Sie schlechte Nachrichten überbringen, können Sie mit Ernsthaftigkeit beginnen und dann zu Leichtigkeit übergehen, wenn Sie den weiteren Weg erklären. Seien Sie vor allem authentisch. Wenn Sie sich mit sich selbst wohlfühlen, fühlen Sie sich selbstbewusst und wirken auf andere vertrauenswürdig.

Insgesamt geht es vor allem darum, bewusst darüber nachzudenken, wie Sie sich verhalten und welche Wirkung Sie haben. Ob Sie die Hand schütteln oder ein High Five geben, ob Sie lächeln oder einen ausdruckslosen Blick aufsetzen, ob Sie schnell und aufgeregt oder langsam und vorsichtig sprechen - stellen Sie sicher, dass Sie es bewusst tun und der Situation angemessen handeln. Wenn Sie lernen, sich auf natürliche Weise an die jeweilige Situation anzupassen, können Sie sicher sein, dass Sie bei Ihren Gesprächspartnern stets den Eindruck erwecken, selbstbewusst und kompetent zu sein - das wahre Zeichen für eine positive Wirkung.

Wir bei Lepaya helfen Unternehmen dabei, Top-Talente zu halten, indem wir eine Kultur des kontinuierlichen Lernens schaffen. Wir bauen stärkere Teams auf und inspirieren zukünftige Führungskräfte, indem wir innovative Lernerfahrungen durch unser Power Skills Training anbieten.

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¹ Wired (2012) First Impressions: Die Wissenschaft der Begegnung mit Menschen