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6 secrets pour vous présenter avec impact
Date de création
June 27, 2017
Dernière mise à jour :
May 7, 2025
|
5 min de lecture
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Table des matières
Cet article a été initialement écrit et publié par Speak First
La plupart d'entre nous auront connu la déception écrasante que représente le fait de ne pas vraiment se souvenir de nous. You marmonnez your name and your place of work to the person who so joint to the conversation and she smiles poliment. Trop souvent, lors des présentations, nous indiquons aux gens notre profession, le titre de notre poste et/ou notre secteur d'activité. Aucun de ces éléments n'encourage la conversation. La plupart d'entre nous ne veulent pas trébucher dès la première étape et créer un début difficile, mais plutôt être mémorables, percutants et intéressants. Alors, comment pouvez-vous y parvenir ?
1. Préparez une brève introduction à un « elevator pitch »
Un elevator pitch contient toutes les informations importantes en quelques secondes. L'idée est que lorsque vous croisez soudainement quelqu'un dans l'ascenseur, que vous passez dans un couloir ou même lors d'un événement très fréquenté, vous pouvez l'impressionner avant qu'il n'atteigne son étage. Entrainez-vous à vous présenter, à vous présenter, à savoir ce que vous faites et pourquoi il est bon de savoir en 30 secondes maximum.
2. Préparez plus d'une introduction
Prevez une série de présentations adaptées au temps dont vous disposez. L'une peut durer moins de dix secondes, une autre environ vingt à trente secondes, ou aussi longtemps que nécessaire.
3. Rendez-lui mémorable, intéressant et clair
Il doit communiquer clairement certains de vos messages clés. Eviter l'approche cimentaire. Si vous dites « Je suis auditeur » à un non-auditeur, vous risquez de lui donner la réponse « Oh, intéressant... » Si vous donnez trop de détails techniques sur votre rôle et votre département, vous risquez de lui embrouiller la tête et il perdra le véritable sens de ce que vous dites. À l'inverse, soyez trop vague avec « Je travaille dans les services professionnels » ne vous aidera pas non plus. Vous avez raté une occasion de vous différencier.
4. Partagez un avantage
Les gens sont généralement susceptibles de se souvenir activement des personnes qui peuvent leur être utiles, maintenant ou à l'avenir. Donc, lorsque vous vous présentez professionnellement, essayez d'inclure un avantage. Par exemple, « Je suis John Smith de X Company et je viens de terminer un projet avec un client dans le cadre duquel nous avons économisé 500 000$ en avantages fiscaux en l'aidant à interpréter les nouvelles modifications fiscales ».
5. Rendez-le convaincant en :
Les meilleures présentations sont présentées de manière optimiste, ce qui exprime votre enthousiasme pour ce que vous faites, crée une image positive de votre réussite dans un domaine pour lequel vous voulez être connu et encourage les gens à vouloir en savoir plus sur vous et vos actions.
Lorsque vous avez répété votre introduction pour la première fois, il est plus facile de parler avec assurance de qui vous êtes et de la valeur que vous apportez, ainsi que de concentrer votre attention sur les autres.
6. Assurez-vous que votre message clé est clair
Dis-le clairement et faites-leur connaître les avantages qu'ils en retireront. Améliorez votre clarté en mettant l'accent sur les mots, en répétant votre message ou en signalant son importance, par exemple, « J'aimerais vous laisser avec... » ou « La seule chose à retenir, c'est... » L'utilisation d'exemples pertinents et colorés peut également vous aider.
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Jeroen Kraaijenbrink: How organizations can overcome the honesty gap
Senior leadership and boardroom teams invest heavily in commercial strategies to win market shares. Yet the most important and honest information driving strategy circulates in teams underneath, never making it to the table where decisions are made.Jeroen Kraaijenbrink, Executive Coach and Strategy Consultant at Kraaijenbrink Advisory, has spent years working on what he calls the honesty gap. We sat down with him to understand what the honesty gap actually is, where it lives in organizations, and why fixing it requires a leadership shift.How do you define the honesty gap?There's a narrow definition and a broad one. The broad one is: we have created organizations and systems where it's barely possible to be honest to yourself, about yourself, and honest to other people.Honesty isn't just lying. It's integrity, being authentically connected to other people and being aware of your own emotions and your own biases.The honesty gap, in a narrow sense, is the fact that truth and information don’t travel vertically upwards in a company. It's often hard to speak openly to your manager because it’s become rational not to. Many people have the experience: 'I've tried it once but then I was punished for it, or was ignored, so let it be, never mind.' That's the fascinating part: it's not good for people, it's not good for organizations and yet we somehow keep this system intact.Is it less about individual dishonesty and more about a collective culture?A lot of the most important information going through your company is between people and in conversations. You need to find a way to have an honest conversation, where the things that matter get on the meeting table, not just in the informal circuit. And I think that's pretty rare.A more systematic definition is that we're not using the collective intelligence of a company enough. We can radically improve it because we’ve made it rational to hide the truth and to keep things to yourself. A lot of it may not be intentional, but the very fact that someone is in a position above you automatically creates this tension: 'What do I show? What don't I show? Because my next performance appraisal is coming up.'Where does the honesty gap typically show up first, and who owns the problem?It starts with leaders. Solving it needs one leader at the top, the CEO at least, being open and reflective enough to admit that there is an honesty gap and that they are part of it. That's the self-reflection you need for any improvement and any change. Like in coaching: you need to be aware that there is stuff to improve. You don't need to be a perfect leader, but you need to be open enough to admit that there is an issue.You talk about the 'persona trap', what is that?You're stuck in a persona where you perform in a certain way within your company. You have a role, a position, a reputation, and that locks you into specific behaviors. The worse the match between who you are as a person and how you need to show up in your organization, the more inner conflict that’s created. Especially at the top, it’s a problem for many executives. They're supposed to be the people who know it all and be decisive. While if you're honest, you don't necessarily know everything, you’re uncertain and have anxieties.The inner core of the honesty gap is breaking the performance, breaking the acting you feel you must do. If you've put yourself in a role of being the strong, decisive, number-oriented leader, that's how you have to behave. But most people don't feel very comfortable in that kind of role because it's not who they are.Can you fix the honesty gap through individual coaching alone or does the system have to change?Part of it is a personal change, part of it is a system change. You can be on your own and be very authentic, but if the system doesn't change at all, you’ll struggle to break the honesty gap.What you need to do is work on the people, the culture, and the system. Ideally that has to include the top, because otherwise it stays at the level of the person being coached. If it's a team lead or a mid-manager, that person can partly create an island in the organization, a safe space for their team and their department. But still, the appraisal systems, objectives, and culture are company-wide. Why is this so hard to shift, even when leaders recognize the problem?We have normalized this idea that you have to be strategic in what you tell and what you show. You have to show up in a certain role at work. It's also the result of how we have separated work from life, which is a very unnatural thing. It's from the industrial age, because for any other species, work is life. But now there’s a split between work, with all the routines in companies, and then your private life. There's just one you, you're the same person at home as you are at work. The good news is that the honesty gap can be closed. While many companies have unintentionally created environments where people hesitate to speak openly, organizations prioritizing trust, authenticity, and psychological safety can unlock a competitive advantage. When employees feel safe to share concerns, ideas, and perspectives, collective intelligence grows, decision-making improves, and stronger relationships emerge across every level of the business.
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